在美国卖车的经历和启示

几年前，我有一辆旧车要出售。把车子开到很多车行，他们都不买，最后在桥边的旧车铺卖了400美元。最近我有一辆2005年的Toyota要出售，听说在Craigslist上打广告非常管用，就贴了广告。
在打广告之前，我参考了常用的Kelly Bluebook（kbb.com），发现正如人民币买入价丶卖出价不一样，美国卖旧车有三种价格：卖给车行的价格；私人交易的价格；车行卖出的价格。在网上输入具体的车的年份丶型号丶自动或者手动车丶里程数丶邮政编码和“品相”，就有市场参考价。
比如我的车，卖给车行的话，优秀的车况为7825美元，好的为7300美元，尚可为6425美元。私人交易，优秀为9800美元，好的为9180美元，尚可为8380美元。但是车行出售同样的车辆，开价11805美元，也就是说车行回收一辆车再卖出去，要赚4000美元！
所以说，私人交易是对双方有利的最佳方式，这也是完全遵守美国法律的，只要去相关部门登记。但是私人交易也存在不放心的问题：万一买来的车子不好怎么办？所以学校里的人一般问周围熟人有没有要买，找到了买家，谈妥了价钱，也不用折腾了。
由于找不到要买车的熟人，我试着打广告。贴广告有一个timing（即时机）。如果太早卖车，自己上班就没车来了，只能租车来开；而过晚卖车，就怕卖不出去。
广告打出去后，有一些反应。
有的人说他在加拿大，要我把车子寄过去，他给我支票，一看就知道是骗钱的。
有的人一个劲地压价，说我的车卖给车行的话，卖不出什么价钱。
有的人随便看了几眼车，说他很感兴趣，会打电话给我，却再也没有出现了。
有的人很仔细地把车子盖板打开，又亲自开车测试，结果也没有再次出现。
有的人叫车行代为检测车，后来说需要贷款买车。
有的人为他的儿子测试车子，后来又说他儿子要手动车，不要自动车。
有的人在电子邮件里面反复强调很感兴趣，一再约时间看车，却一拖再拖。
有的人住在很远的地方，很想开过来看车。
还有的人测试了车以后很感兴趣，却没有及时作决定。
时间在一天一天地流走。曾有潜在顾客说我的提示灯可能有问题，为了证明我的车没有问题，我把车子开到Toyota车行进行保养，果然发现没有任何问题。在等待保养的时候，我问Toyota车行愿不愿意回收我的车。他们当场表示非常愿意。问他们为什么愿意，他们说市场容量很大。他们通过我的车辆号码，查询了我车子的历史和记录，发现非常“干净”，就给我开了一张单据，凭这张单据，哪怕我的车子卖不出去，他们也愿意按照单据上说的价钱收购。
我的心态一下子转变了，就这件事情，使我认识到车子的价值。有了“保底”的offer以后，我不再患得患失，而有了更多自信。我做好自己应该做的，当别人不合理地压低价钱时，我都说不卖，因为Toyota车行愿意高价回收我的车。那别人问，既然如此，你干吗不直接卖给车行呢？我的回答是：我能卖出更高的价钱，我干吗要卖给车行呢？
在开车的时候，我看着车子里的Hello Ketty吉祥物，对它说：“赶快把顾客送上门来吧。”结果一天就接到两三组人马。
那天，有青年人测试了我的车，感觉很好，要当场买下。恰巧我没有带车主证，我也不想当场让彼此做决定，于是就说好几日后交易。临走时，我接到别人要求看车的电话。青年人听到这个电话，有点紧张，过了一会又打电话来询问有没有把车子卖给别人，并说别人愿意出多少钱他们就愿意出多少钱。晚上我说别人可能不能马上买，过了两三天，青年人变卦了，说由于经济原因不买了。我一点也没有责怪之情，反而很平静丶很理解地说绝对没有问题。说出短短的这句话后，我心里暗暗有点难受。对别人说没有问题是多么容易的事情，但是说好的事情黄掉了，我当然很难受。不过妻子安慰我说，不用怕，卖给车行也行。我的脑海里闪过一个念头，如果他们觉得我的车子好，一定还会回来的。我又不断“播种”，希望得到一些收获。
又到了周末，收到几个电话，有长者说要看车。开到接头地点，长者下了车。意想不到的事情发生了：刚才所说的青年人也出现了。他们再次测试了车辆后，非常诚恳地说上次对不起，这次不会再让我失望了。最后，第二天，我们在银行里进行了交易：银行最为中间方，给我支票，他们向银行贷款，还银行钱。
当然，在这个卖车的过程中，我感到不断“提高”车子的状况非常重要。一开始的看车人都象审稿人一样，有的说车子内部和外部脏，我就出钱到外面洗车，把车子真正的样子展现出来。有的人把我的车子带到修车铺，交由独立的第三方评估，发现自动擦车窗的东西老化了，空凋的过滤器脏了，于是我就出钱换新的，并且把发票收好，给下一个顾客看。在决定卖给青年人后，我还把车子里里外外擦了几遍，把汽油给买主加满，把各种文件准备好，还赠送给买主一些小工具。就在临交易的那天，我还主动让修车铺把车子的前后轮胎对调，为的是认真负责，让对方开得安全，开得放心。虽然只是一次交易，他们再也找不到我，交易后我也不用负责，但是我想以实际行动给对方好的祝愿，也让我的车能更好地为新的东家服务。
进银行前，我恋恋不舍地坐在车子里，告别这跟随我五年的车。从银行出来，我没有了车，茫然地走在街上。太阳渐渐下山了，天上有红色的光影丶蓝色的天空和黑色的夜空。人生就是这样，从这个码头漂流到另一个码头。

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